{"id":1180,"date":"2024-03-05T11:00:26","date_gmt":"2024-03-05T10:00:26","guid":{"rendered":"https:\/\/global-metodi.com\/?p=1180"},"modified":"2026-01-08T12:35:25","modified_gmt":"2026-01-08T11:35:25","slug":"negocjacje-handlowe-dla-profesjonalistow","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/global-metodi.com\/en\/2024\/03\/05\/negocjacje-handlowe-dla-profesjonalistow\/","title":{"rendered":"Trade negotiations for professionals"},"content":{"rendered":"
\n
\n
\n
\n
\n
\n

Modu\u0142 1.
\nProces Negocjacyjny:<\/h2>\n<\/div>\n<\/div>\n
\n
\n
    \n
  • Fazy negocjacji: przygotowanie, prezentacja, negocjacje, zamkni\u0119cie.<\/span><\/li>\n
  • Rola czasu w negocjacjach.<\/span><\/li>\n
  • Wykorzystanie analizy SWOT do oceny w\u0142asnych i partnera pozycji w negocjacjach.<\/span><\/li>\n
  • Planowanie strategii w oparciu o wyniki analizy.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n
    \n
    \n
    \n
    \n

    Modu\u0142 2.
    \nPsychologia Negocjacji:<\/h2>\n<\/div>\n<\/div>\n
    \n
    \n
      \n
    • Zrozumienie motywacji i emocji w procesie negocjacyjnym.<\/span><\/li>\n
    • Skuteczne radzenie sobie z presj\u0105 i konfliktem.<\/span><\/li>\n
    • Obrona przed manipulacjami<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n
      \n
      \n
      \n
      \n

      Modu\u0142 3.
      \nProces negocjacyjny:<\/h2>\n<\/div>\n<\/div>\n
      \n
      \n
        \n
      • Budowanie skutecznej komunikacji werbalnej i niewerbalnej.<\/span><\/li>\n
      • Umiej\u0119tno\u015b\u0107 s\u0142uchania i zadawania skutecznych pyta\u0144.<\/span><\/li>\n
      • Koordynacja dzia\u0142a\u0144 zespo\u0142u w trakcie procesu negocjacyjnego.<\/span><\/li>\n
      • Identyfikacja konflikt\u00f3w w trakcie negocjacji.<\/span><\/li>\n
      • Skuteczne rozwi\u0105zywanie spor\u00f3w i utrzymanie pozytywnego klimatu.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n
        \n
        \n
        \n
        \n
        \n
        \n

        Modu\u0142 4.
        \nZaawansowane strategie negocjacyjne<\/h2>\n<\/div>\n<\/div>\n
        \n
        \n
          \n
        • Zasady ustalania warunk\u00f3w korzystnych dla obu stron. Batna, Watna, Zopa<\/span><\/li>\n
        • Umiej\u0119tno\u015b\u0107 argumentacji opartej na warto\u015bci.<\/span><\/li>\n
        • Analiza i negocjacje z\u0142o\u017conych um\u00f3w handlowych.<\/span><\/li>\n
        • Skuteczne zarz\u0105dzanie ryzykiem w trakcie negocjacji.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
          \n
          \n

          Modu\u0142 5.
          \nSkuteczny negocjator<\/h2>\n<\/div>\n<\/div>\n
          \n
          \n
            \n
          • Cechy skutecznego negocjatora<\/span><\/li>\n
          • Feedback i ocena indywidualnych umiej\u0119tno\u015bci.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n
            \n
            \n
            \n
            <\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n