Moduł 1.
Wprowadzenie do prospectingu
- Definicja prospectingu i jego rola w procesie sprzedażowym.
- Znaczenie planowania i strategii w pozyskiwaniu klientów.
- Jak zdefiniować i zidentyfikować idealnego klienta.
- Dlaczego ICP jest kluczowe dla skutecznego prospectingu.
Moduł 2.
Narzędzia do analizy rynku:
- Wykorzystanie narzędzi do analizy rynku, takich jak analiza SWOT czy analiza konkurencji.
- Wybór odpowiednich narzędzi w zależności od branży i celów.
- Wykorzystanie treści, social sellingu, e-mail marketingu do generowania leadów.
Moduł 3.
Budowanie listy potencjalnych klientów:
- Techniki identyfikacji potencjalnych klientów.
- Skuteczne korzystanie z baz danych, mediów społecznościowych i innych źródeł.
- Tworzenie skutecznych kampanii e-mail marketingowych.
- Wykorzystanie platform społecznościowych (LinkedIn, Twitter) do pozyskiwania klientów.
- Skuteczne prowadzenie rozmów telefonicznych w celu pozyskania klientów.
- Przezwyciężanie obiekcji i budowanie relacji przez telefon.
- Organizacja webinarów i wydarzeń online jako formy prospectingu.
Moduł 4.
Współpraca z zespołem sprzedażowym:
- Skuteczna komunikacja między zespołem marketingu a zespołem sprzedaży.
- Wspólne cele i strategie dla lepszych rezultatów.
- Przegląd korzyści i wyzwań związanych z różnorodnością i rozproszeniem.
Moduł 5.
Ocena skuteczności prospectingu:
- Kryteria i wskaźniki oceny efektywności prospectingu.
- Analiza wyników i dostosowywanie strategii w oparciu o dane.
Polish 
English